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《决战沙场---全面管理沙盘模拟演练》课程大纲

 

【课程主旨】

 

    没有天生失败的经理,只有失败的经营管理;

   

    成功的企业必有过人之处,失败的企业总有破落之道。

   

    卓越的经营战略之所以失败,其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下,一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好,它就会在各个方面领先于你。因为企业尤如生命有机体,各部门在中枢神经的指挥下协调行动。

 

    高层决策者拥有关键业务领域(营销、生产和财务等)的信息,他们据此绘制了企业发展壮大的轨迹,然后将关键业务举措分派给不同的部门,但是,这些看起来无可挑剔的战略计划在实际执行中却常以失败告终。

 

    原因很简单:每个部门都有自己的语言,但这些部门对“全局”却没有统一的认识。如果这些部门不能相互理解,或是他们对管理层制定的战略方向有不同的理解,那么这些部门所作努力的共同结果就可能达不到目标。
 

    因此,在企业各个部门之间建立联系整体策略利益的桥梁就非常重要了,即企业应帮助生产、营销、研发、财务等所有部门的员工理解:企业是一个有机整体,各个部门相互依存,一切要为整体策略和长远目的服务。
 

    只有当部门经理对企业有了整体把握,并能将自己所在部门视为企业这个更大“整体”的一部分,他们才能步调一致朝着共同目标而努力,才能劲儿往一处使,才能真正理解自己部门的举措对组织整体的影响。

 

    那么,企业怎样才能令经理队伍不但能理解企业的整体战略和财务,并能在日常生产经营活动过程中运用这些知识来谋求改善呢?

 

    决胜沙场(执行版)通过模拟企业整体运营,在连续几期的模拟经营实战中,学员会遇到企业经营中经常出现的各种问题:分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等;各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略,何时投资于何种新产品?何时进入目标市场?如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应?如何融资?如何平衡资金? 

 

    他们必须和他们必须和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定决策并组织实施。他们的决策或许成功、或许失败,学员就是在这种成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,感悟管理真谛,并能有效提高经营管理和执行能力、获利能力。 

 
【课程大纲】
 
(沙盘模拟演练进程有很大不确定性,具体内容根据进程调整,此纲仅作参考。)
演练模块
主要内容
模块一:
企业经营的本质

 
1)企业经营所涉及的因素
 2)利润与销售和成本的关系
 3)增加企业利润的关键因素
 4)影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
5)企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
模块二:   
技术创新与产品研发策略
1)研发和和市场需求之间的关系
2)从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
3)从产品生命周期角度考虑技术创新决策
4)研发投入的经济性分析
5)脑力激荡----产品组合决策、新产品研发规划决策
模块三:  
市场战略和产品、市场的定位
1) 差异化竞争、快速致胜策略
2) 产品销售价位、销售毛利分析
3) 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
4) 市场投入的效益分析
5) 产品盈亏平衡点预测
6) 脑力激荡----如何才能拿到大的市场份额
模块四:  
全面预算管理及成本管控
 
1)企业如何制定财务预算-现金流控制策略
2)如何根据市场分析,制定销售计划安排生产计划
3)如何进行高效益的融资管理树立成本意识,提高预算的制定与控制能力
4)从财务角度透视企业整体运营,增强企业盈利能力
5)贯彻成本控制等策略
6)脑力激荡 - 如何理解“预则立,不预则废”的管理思想
模块五:
开拓营销思路
提高实际操作技能
1)制定营销策略
2)竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
3)根据竞争分析决定进攻和防守策略
 4)从客户价值分析到市场策略制定
 5)业绩考核分类矩阵
模块六:
企业经营基本理财能力
1) 财务管理在经营决策中的重要作用
2) 利润表、现金流量表和资产负债表
3) 预算的执行和考核
4) 有效管理现金,控制资金风险,提高资金运营效率
5)盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析及杜邦分析
模块七:
熔练团队
贯彻核心价值观
1) 理解并学会沟通与协作,摒弃部门本位主义
2) 培养团队精神,熔炼团队气氛、增强全局意识
3) 建立企业统一语言,打造共同愿景
4)企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行
 
【适用对象】适合公司中高层及基层经理,包括:公司的核心部门经理/副经理、大中型公司的执行层副总经理及分公司部门经理、事业部经理、区域主管、一线主管或关键员工等。
 
【课程时长】2天(14H,上午9:00-12:00,下午13:30-17:30)
 
【课程收益】
 
    ☆ 理解战略管理和财务管理,认识各种决策与投资的结果;
    ☆ 培养统观公司全局的能力;
    ☆ 学习如何提高赢利能力;
    ☆ 帮助提高资产的流动性和赢利能力;
    ☆ 学习处理赢利性与增大加现金流之间的平衡关系;
    ☆ 学习全盘预算计划管理能力;
    ☆ 跳出部门局限,加强各部门之间的沟通技能;
    ☆ 提升决策能力及长期规划能力。
 
 
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